Onderhandelingen bij de aankoop van een vakantiehuis
Een aankoopmakelaar voert onderhandelingen zonder emoties
Het is zover, u heeft uw recreatiewoning gevonden! Natuurlijk rondt u de aankoop van uw nieuwe woning graag zo snel mogelijk af. Maar u doet er goed aan om de onderhandelingen goed voorbereid in te gaan. Wat verwacht u van een onderhandeling? Hoeveel kunt u bieden en wat is het rendement wat u uit uw woning zou willen halen? We geven u graag tien tips:
- Verdiep u in uw portemonnee: hoeveel wilt u voor uw woning betalen? Hoeveel rendement wilt u uit uw investering halen?
- Start met een lager bod. Bedenk dat een onderhandeling gunstiger kan uitpakken wanneer u driemaal uw bod verhoogt dan wanneer u in één keer op de uiteindelijke prijs uitkomt.
- Voorkom een “alles-of-niets” situatie, niemand is gebaat bij een patstelling.
- Verwar onderhandelen niet met winnen; u komt beter uit de onderhandeling als de woning u gegund wordt.
- Vraag bij de verkoopmakelaar informatie op over het park en het omliggende gebied en vraag of u eventuele bijbehorende contracten in mag zien.
- Wees beleefd tijdens de onderhandelingen.
- Voorkom emotionele betrokkenheid en schakel geen bekenden in die het onderste uit de kan willen halen voor u. Het gevolg: u krijgt veel korting maar betaalt uiteindelijk toch nog te veel.
- Leg alle afspraken schriftelijk vast. Bevestig eventuele mondelinge overeenkomsten eveneens per email.
- Wanneer u nog niet zeker bent over uw financieringsmogelijkheden, is het verstandig ontbindende voorwaarden in uw contract op te laten nemen.
- Ook wanneer u niet tot overeenstemming komt, rond u uw onderhandeling positief af. Wie weet komt u elkaar in de toekomst weer tegen of komt de verkoper terug op een eerder besluit.
Onderhandelen is een vak, we helpen u hier graag mee. Wilt u weten hoe u zoveel mogelijk uit uw onderhandeling haalt? Neem dan contact met ons op.
